产品定位 | 一个小小的差异远比一个大大需求更具销售魅力

对谁__________ 我是__________ 给你__________
统计学 类别 （产品）特点

市场定位 | 没有选择，没有策略

对谁__________ 我是__________ 给你__________
族群 　　　　　用途 　　　　　理性利益（交易理由）

对于族群的分析，采用田字图分析，以「行为」、「态度」定义出 4 种消费者画像

「行为」、「态度」依据「制高点」来制定，制高点是用户最终极的利益或需求：

“定位所属类别的制高点（high ground）相关，所谓的“制高点”是个只能意会不可言传的东西，是个需要被悟出来的学问。制高点可以是类别利益最高层次的一种情感，可以从探索消费者最想要却未被满足的需求来得知。”

传播定位

对谁__________ 我是__________ 给你__________
（消费者）洞察　 意义 　　　　感性利益（偏好理由）”