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共享充电宝无壁垒，竞争白热化导致营销费用高企#

拆解怪兽财报便会发现，其亏损主要是高昂的营销费用所致。2021 年 Q3，怪兽充电的营销费用高达 8.14 亿元，占当季营收的 87.53%，同比增长 23.8%。这源于促进网络合作伙伴的激励费用增加，POI 覆盖率扩大和人员相关开支的增加而导致。

同时根据小电科技招股书，小电科技的激励费从 2018 年的 1.05 亿元增长至 2020 年的 10.13 亿元。分成费率从 24.2%增长至 38.2%，而【进场费率则从 1%增长至 16.3%】。可见，其基于点位开发以及抢占优质商户所付诸的成本不断攀升。

一位搜电的区域代理商表示，像酒吧、夜店、车站、医院等人流量大的点位，入场费被抬到一年二十多万的现象非常普遍。

转型代理制，盈利与否尚未可知#

小电去年 7 月开始从直营转代理，重点布局代理模式，此次裁员也是对代理模式的进一步深化;怪兽充电为拓展下沉市场，通过直营+代理联手推进;美团直接收缩直营，转为代理模式向三四线下沉;竹芒科技在搜电和街电合并后直接抛弃直营，更是走向纯代理模式。

​区域代理一般都是掌握本地商家资源的人，这对于本地商户的拓展无疑更加迅速和容易，代理模式也被企业视为控制成本和占领市场的一个突破方式。

我们从多个品牌处了解到，代理模式下，代理商都是直接从品牌方处把共享充电宝柜买断，后续都是商户、代理商、企业三方分润。

怪兽充电代理模式下企业【仅抽取 5%】，剩余的 95%由商家和代理商协商。

评价#

共享充电宝的需求，和手机续航能力的强弱有关，它基本上来自「临时充电」的需要。

然而，进入到 2021 年，无论是苹果，还是国产品牌，手机续航能力得到了持续提升。苹果电量最小的型号 iPhone 13 mini，也可基本支持用户一天的正常使用（通话、刷短视频、微信等）。国产手机品牌经年累月地投入到手机电池优化，和电池容量提升方面，目前 2021 年新推出的手机型号，基本也能支持一天甚至两天使用。

这意味着，用户在带着手机出门时，临时充电的需求大大减弱，则反馈在这些共享充电宝企业的营收上。

我暂时想不出共享充电宝如何继续在「充电」的需求上往前狂奔，有可能合理利用手头的资金，投入到新业务的开发上会更加有效。