深夜一点，手机「叮」的一声，看到朋友 T 发来短信，「什么是商业价值？」本来已昏昏沉沉的我，突然一个激灵，大脑突然变得清醒，开始不受控制，高速运转。这也是一个曾经令我非常困惑的问题。

先不说 T 礼貌不礼貌，他看上去已经为该问题困扰许久。我能理解，这个世界上有很多词汇，我第一次看到它时，以为自己看懂了，但如果别人让我来解释它，我得思考很久才能说出个一二三四来。而「商业价值」，就属于这种一看就懂，一讲就卡壳的类型。

不同角度来看「商业价值」，会有不同的解释。T 现在想做自己的事业，在跟别人讨论的时候，别人说他的 idea，商业价值不够。所以，我会从进入某种行业，开展某种事业的角度来解释商业价值。它有可能和现在的教材不一样——因为它有一个很强的目的性，就是如何衡量我持续做的某件事情的价值，它是否足以让我全身心投入超过 5 年的时间。

商业价值第一点：面向目标群体的不可替代性#

无论多小的商业组织，它所提供的产品或服务，都得具备一定的「不可替代性」。

即便是一家街边的小吃摊，它也得有非常吸引人的小吃，才能一直吸引顾客回头消费。对于大企业而言，它能所提供的商业价值则非常多元。但即便是这样，它们也得保持自己的产品和服务具备「不可替代性」。典型的商业例子，就是苹果取代了诺基亚，成为手机市场一哥，但从市场占有率来看，三星才是手机市场一哥。苹果和三星，各自对自己的消费群体提供了不可替代的价值。苹果的 App Store，让不同设备协同的 Hands-on，三星的 Galaxy Note 系列，Galaxy Fold 系列等等。

我们经常也能看到，同样的领域，也能出现不同的巨头。就以零售为例，就可以衍生出山姆会员店、华润万家、银泰百货等不同的业态。这些巨头所面向的消费群体，不能说是一致的。所以，他们各自对自己的目标群体，有着不可替代的价值，才能吸引这些回头客不停地购买。

商业价值第二点：对目标群体具备影响力#

如果一个东西，只能给自己用，那么这件东西就不能称之为产品、商品，它顶多只能称之为「个人作品」，是无法放到市场上进行交易的。

一个东西，能够称之为产品、商品，意味着它对于别人，具备交换价值，在古代也许别人愿意拿别的东西来跟你交换，在现代则是拿出金钱来跟你交换。那么，如果愿意交换的人越来越多，那么很显然，这个产品或服务的价值会变得越来越大。换言之，具备商业价值的 idea，得对目标群体具备影响力，让他们能够一眼看到就发生兴趣，在体验之后，向别人推荐。

好的产品、服务，它自带口碑，不需要多做动作，自然就会有人帮它传播。如果越来越多人帮这款产品、这项服务传播，那么显然，它所具备的商业价值也越大。

商业价值第三点：拥有对抗时间的持续力#

如果一个 idea 它的有效期，只能维持 3 个月，那它顶多就是一个短期的策划，不能说具备多大的商业价值。

很多公司都是围绕一项产品、一项服务建立，如果一个 idea 有效期很短，那么这家公司就不得不在中间进行多次转型，当然有很多公司在经历了转型之后，有了更好的发展，但有更多公司转型往往不顺利，最终倒闭。然而，在孵化一个 idea 之前，就应该让 idea 本身具备可以对抗时间的持续力，减少反复折腾的成本，令公司拥有更强健的现金流，以备意外风险来临，比如说当前的疫情。

很多大公司已经存在很多年了，它们也许已经历过多次转型，开拓多项业务，但是可以看到的，好的 idea 能够让它们早期获得更加快速的发展，令公司积累更多资本试错，以及储备好渡过转型期的粮草，和宝贵的完成战略转型的时间。

举一个例子，沃尔玛一开始是建设在美国城乡结合部的百货超市，当时做零售的百货，并没有注意到美国城镇居民的消费需求日益高涨，因此沃尔玛趁着其它百货公司没有注意的时候，迅速地扩张，直到它完全占领这一部分的市场。在完成了市场占领后，沃尔玛拥有充足的现金流，面对后来者 Costco 的挑战，沃尔玛才拥有足够的金钱、人才、精力、时间，来开拓「山姆会员店」这一形态，面对竞争。

以上，就是我认为，衡量一个 idea 商业价值的 3 个角度。未必正确，供大家参考，接受大家的反驳。