产品定位 | 一个小小的差异远比一个大大需求更具销售魅力#

对谁__________ 我是__________ 给你__________
统计学 类别 (产品)特点

市场定位 | 没有选择,没有策略#

对谁__________ 我是__________ 给你__________
族群      用途      理性利益(交易理由)

对于族群的分析,采用田字图分析,以「行为」、「态度」定义出 4 种消费者画像

「行为」、「态度」依据「制高点」来制定,制高点是用户最终极的利益或需求:

“定位所属类别的制高点(high ground)相关,所谓的“制高点”是个只能意会不可言传的东西,是个需要被悟出来的学问。制高点可以是类别利益最高层次的一种情感,可以从探索消费者最想要却未被满足的需求来得知。”

传播定位#

对谁__________ 我是__________ 给你__________
(消费者)洞察  意义     感性利益(偏好理由)”